Конвертация посетителей – соотношение между просмотревшими страницу и подписавшихся на вашу рассылку. Чем больше людей подпишется, тем больше процент конвертации – это очевидно.

Поэтому работайте над этим процентом:

• добавляйте новые бонусы;
• меняйте заголовки, текст;
• расположение формы;
• добавляйте картинки;

Изменяйте страницу подписки и замеряйте результат.
Самое главное, что должно быть у вас на странице – это Бонус(ы) за подписку.

Дедлайн (ограничитель) должен быть обязательно.

Цель: мысль в голове посетителя: «лучше подписаться сейчас, чем пройти мимо, заодно получить подарок».

Подписавший человек, ВСЕГДА читает первые письма.
Осталось только подкармливать свежей и вкусной информацией подписчиков.

Читайте дальше: «Порошок» надежности – что это?
Предыдущая часть: Привлечение подписчиков: Как зацепить подписчика?

Использовать красивый и интересный заголовок.

Посмотрите заголовки газет, известных журналов, популярных книг – так вы быстро научитесь составлять живые заголовки, которые будут цеплять вашу ЦА. Кстати, а вы знаете, что читают посетители вашего сайта?

Заголовки – это хлеб журналистов. Разве вы не попадали в ситуацию, когда газета не нужна, но вот заголовок зацепил? И берешь газету в руки или покупаешь? Это значит журналисты (или редакторы) хорошо потрудились. И нам нужно перенимать их опыт!

Читайте дальше:Как увеличиваем конвертацию на странице подписки?
Предыдущая часть: Как собрать максимальное количество подписчиков?

Для этого размещаем форму подписки на рассылку на нашем сайте,

чтобы на неё могли подписаться ваша ЦА.

Можно разместить форму где угодно, но работать она будет лучше, если сделать для формы отдельную страницу, которая носит имя landing page или squeeze page (страница падения).

На этой странице не должно быть других ссылок, рекламы, разделов и баннеров, чтобы человек не смог уйти. Единственное действие, которое он должен/может сделать – это подписаться!

У него больше нет выбора – только оставить свои контакты. Остальные пути «отступления» мы обрезали.

Цель этой страницы – взять контакты ЦА.

Что должно присутствовать на этой странице?

Обязательно:

• бонусы, подарки: «Подарок для подписчиков!»
• призыв к действию: «Подпишись прямо сейчас!»
• дедлайн (ограничитель): «Только для первых 23 человек!»

Таким образом, мы собираем наш подписной лист, с которым и будет идти дальнейшая работа.

Читайте дальше:Как зацепить подписчика?
Предыдущая часть: В чём “соль” серии писем?

Каждый подписавший будет получать свою серию писем.

Можно написать/скопировать 12 статей, разместить их в рассылку с периодом 1 статья в месяц и этого материала вам хватит на год

Каждый новый подписчик будет получать одну за другой эту серию писем,

в течение 12 месяцев, вне зависимости, когда он подписался.

В чём преимущество рассылок для вас? Вы в любой момент можете достучаться до своей Целевой Аудитории. Это те люди, которые УЖЕ сказали: «Я хочу твой материал!»

Как заставить подписчика открывать именно ваше письмо,

если человек получает десятки писем в день?

Ответ лежит на поверхности. Мы же знаем имя нашего подписчика? Помните, мы его взяли, когда он подписывался? Вспомнили?

Так вот….

Надо использовать так называемую персонализацию, т.е. упоминание имени человек в заголовке и/или тексте письма.

Для персонализации писем используйте специальные директивы в smartresponder’е.

Подписчики охотнее открывают такие письма и обязательно добираются до ваших писем => откроют и прочитают его. А вдруг знакомый написал? Да и чертовски приятно, когда к тебе обращаются по имени.

«Имя человека – самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке» (с) Дейл Карнеги

Читайте дальше: Как собрать максимальное количество подписчиков?
Предыдущая часть: Как организовать рассылку?

Для ведения рассылок существуют специальные сервисы: как бесплатные, так и платные.
Например,

• Subscribe.ru
• Content.mail.ru
• Maillist.ru

Я их называю «золотая тройка» :)

Это самые популярные сервисы почтовых рассылок в Русскоязычном Интернете.

На этих сервисах можно вести бесплатную рассылку, но они будут вставлять свою рекламу.Конечно, есть возможность «вырезать» рекламу на корню, купив платный доступ.

Но у этих сервисов есть существенные минусы.
Все они «счастливые» обладатели следующего:

1. Подписчики на сервисах «полумёртвые». Подписавшись на большое количество рассылок, человек, не успевая справляться со свалившимся на голову потоком информации, начинает читать письма по диагонали

2. Нет контроля над листом подписчиков.
Вы не владеете данными о e-mail’ах своих подписчиков, а это самое ценное, что у вас может только быть.

3. Могут заблокировать ваш аккаунт (управление рассылкой).
Если вы нарушите какие-то правила сервиса или сделаете что-то не так, то возможно «отлучение от церкви» без выяснения причины.

4. Чужая реклама.
Почтовым сервисам то же кушать хочется, поэтому за безвозмездное использование бесплатным инструментом, они будут размещать рекламу у вас в рассылке. И, конечно же, реклама на самом видном месте.

Но есть ещё один сервис:

• Smartresponder.ru

Обладатель жирного плюса – присутствие на борту функции «серия писем».

Серия писем – последовательность писем, которые вам приходят с некоторой периодичностью. Всё идёт на полном автомате. Достаточно настроить один раз.

Так же есть платный и бесплатный аккаунт.
Бесплатный аккаунт стесняет ваши действия меньше, нежели это делают представители «золотой тройки».

Читайте дальше: В чём “соль” серии писем?
Предыдущая часть: Почтовая Рассылка: Как “удержать” потенциального клиента?